Jak Home Stagerka może współpracować z agentem nieruchomości?

U naszych zachodnich sąsiadów usługi homestagingowe stały się bardzo popularne, z tego powodu wachlarz usług jest o wiele bardziej rozbudowany. Przygotowanie mieszkania do sprzedaży często odbywa się z wykorzystaniem wypożyczonych artykułów meblowych i dekoracyjnych. Za granicą to zwykle agent nieruchomości organizuje współpracę z Home Stagerem lub dużą firmą homestagingową. Jednak w Polsce nie jest to powszechny model współpracy – głównie przez wzgląd na brak wyłączności w pośrednictwie przy sprzedaży mieszkania.

Wyobraź sobie, że cały koszt usługi homestagingowej pokryje agent nieruchomości z biura A, a mieszkanie sprzeda agent nieruchomości z biura B. Wówczas inwestycja w Home Staging nie zwróci się pośrednikowi A, który zaangażował się w przygotowanie mieszkania. Dlatego tylko współpraca na wyłączność z jednym pośrednikiem, będzie mieć sens w tym przypadku. Dlatego sama jestem wielką fanką takich współprac, mimo że w Polsce jeszcze stosunkowo niewiele właścicieli mieszkań zdaje sobie sprawę, że fakt, że ich mieszkanie pojawia się u 5 pośredników na raz, nie działa na ich korzyść.

Drugą opcją na współpracę jest model, kiedy to właściciel pokrywa cały koszt Home Stagingu. Ten model współpracy jest najbardziej powszechny w naszym kraju, jednakże może wiązać się ze sceptycyzmem ze strony właściciela mieszkania. Dodatkowe koszty czasem budzą nieufność ze strony klienta, który nie chce narażać się na stratę finansową z niepotrzebnej usługi. Tu bardzo wiele zależy od tego jak profesjonalnie podejdzie do tematu Home Stagerka. W jej gestii leży właśnie wyedukowanie klienta – pokazanie mu potencjalnego zysku z inwestycji. Przez lata mojej działalności nie miałam sytuacji, w której właściciel żałowałby inwestycji w Home Staging. Za każdym razem mu się to opłacało.

Nawet dziś, gdy piszę ten post, dostałam informację od kursantki z którą przygotowywałam ostatnią realizację, że nasi klienci sprzedali mieszkanie w kilkanaście dni po Home Stagingu, otrzymując 5 ofert! Mimo że obecnie mówi się tyle o zastoju na rynku nieruchomości i spadku cen. Jeśli wiemy jak przygotować mieszkanie do sprzedaży, to jesteśmy w najlepszym możliwym położeniu, niezależnie od okoliczności rynkowych.

To sposób wypracowany właśnie na moim kursie Home Staging Pro, podczas jednego ze spotkań kursowych. Jednym z najlepszych sposobów współpracy z pośrednikiem jest zaproponowanie przez niego swojemu klientowi konsultacji z Home Stagerką.

Sposób ten niesie ze sobą sporo korzyści dla wszystkich zainteresowanych stron. Pośrednik umożliwiający konsultacje z Home Stagerką może użyć jej jako karty przetargowej do zdobycia wyłączności na sprzedaż mieszkania.

Taka konsultacja stanowi unikalną wartość, ponieważ Home Stagerka, niezależnie od pośrednika, ocenia stan mieszkania i doradza klientowi np. jakie czynności należy powziąć, aby podnieść rynkową wartości lokalu. Atutem tej współpracy jest przekierowanie decyzyjności i kosztów całej usługi na klienta oraz możliwość rozliczenia każdorazowo kwoty za konsultację homstagingową w cenie pośrednictwa.

Czyli proces wygląda następująco: pośrednik w ramach swojej wyłączności ma w ofercie dla klienta bezpłatną usługę homestagingową. Jej koszt dla Home Stagerki pokrywa pośrednik. Następnie po konsultacji, jeśli klient zdecyduje się na Home Staging, to on sam będzie już pokrywał koszt usługi oraz rekomendowanych zmian.

Ile kosztuje konsultacja homestagingowa? Ceny za konsultację homestagingową wahają się w granicach 500-750 zł, w zależności od miasta, powierzchni mieszkania i ilości pomieszczeń. Pośrednik w takim modelu współpracy czuje się zabezpieczony, bo nie inwestuje budżetu w przygotowanie mieszkania, dzięki czemu nie zejdzie poniżej progu opłacalności. Poza tym często zdarza się, że agent nieruchomości oczekuje od Home Stagerki dużo niższej stawki niż w bezpośredniej współpracy, co nie jest rentowne dla Home Stagerki. Dlatego też model współpracy wykorzystujący konsultacje sprawdza się najlepiej, stanowiąc zabezpieczenie dla pośrednika.

Nie polecam także pośrednikowi przygotowywać mieszkania do sprzedaży na własną rękę, ponieważ naraża się w taki sposób na dodatkowe koszty, serię błędów wynikających z niewiedzy i stratę czasu, który lepiej przeznaczyć na szukanie nowych zleceń i obsługę innych transakcji.